4月24日上午，我公司在二樓會(huì)議室召開(kāi)銷售、供應(yīng)工作專題會(huì)議。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司和供應(yīng)公司主要負(fù)責(zé)人參加了此次會(huì)議。
會(huì)議由集團(tuán)公司總經(jīng)理于光富同志主持，于總從銷售、供應(yīng)工作等方面分析了近期形勢(shì)和下一步的工作安排，并提出了指導(dǎo)意見(jiàn)；尹兆寶、李鴻銳分別代表銷售公司和供應(yīng)公司做表態(tài)發(fā)言，一定嚴(yán)格按照年初制定的目標(biāo)，緊跟集團(tuán)公司的指示，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)。
于總在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，銷售方面，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)比較樂(lè)觀，有限產(chǎn)的因素，有前期開(kāi)工不足的因素，也有原來(lái)建材生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型生產(chǎn)工業(yè)材的因素。在多種因素作用下，市場(chǎng)出現(xiàn)了“非常態(tài)化”的反彈，對(duì)于行情的這種波動(dòng)我們不應(yīng)盲目樂(lè)觀。我們應(yīng)當(dāng)清醒的看到，在市場(chǎng)行情出現(xiàn)反彈后，礦粉價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，煤炭也要求漲價(jià)，焦炭供不應(yīng)求。在這種形勢(shì)下，一旦在下月中旬前后市場(chǎng)行情出現(xiàn)下行波動(dòng)的時(shí)候，銷售價(jià)格下來(lái)了，原材料的價(jià)格又處于高位，鋼廠難過(guò)的日子也就到來(lái)了。高成本、高庫(kù)存、低價(jià)格、低銷量這“兩高兩低”同時(shí)出現(xiàn)，現(xiàn)金流會(huì)被大幅度縮緊，短時(shí)期內(nèi)鋼廠的處境可能會(huì)比過(guò)去兩年中最困難的日子還要難。我們必須要在行情好的時(shí)候做好應(yīng)對(duì)出現(xiàn)這種局面的打算。越是這種相對(duì)較好的市場(chǎng)行情時(shí)期，我們更要借此機(jī)會(huì)一是加快發(fā)展新戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍；二是鞏固老客戶，給老戶服務(wù)好，在價(jià)格暴漲階段做好解釋和疏導(dǎo)工作；三是跟緊行情，結(jié)合庫(kù)存量，該漲的時(shí)候一定漲上去，追求更高的利潤(rùn)，判斷行情出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，搶在價(jià)格下滑前及時(shí)把貨放出去；四是盯緊年度目標(biāo)，責(zé)任明確到每一個(gè)人，從經(jīng)理、部長(zhǎng)、處長(zhǎng)到業(yè)務(wù)員，根據(jù)銷售政策嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)勤罰懶。
供應(yīng)方面，供應(yīng)公司不能麻痹大意，特別是大宗原材料的采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)，要把握好行情和機(jī)會(huì)，對(duì)后市行情走向有準(zhǔn)確的預(yù)判能力，充分利用行情的變化買進(jìn)賣出，爭(zhēng)取在上半年至少要完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的60%。具體工作方面：一是抓好供應(yīng)隊(duì)伍建設(shè)，提高供應(yīng)團(tuán)隊(duì)的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。重點(diǎn)通過(guò)提高現(xiàn)有人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率，確保采購(gòu)計(jì)劃的完成率；二是經(jīng)理和部長(zhǎng)要充分發(fā)揮模范帶頭作用，提高警惕，敲響警鐘，認(rèn)真審核每一筆業(yè)務(wù)，每一份合同，不要連合同中明顯的錯(cuò)誤都看不出來(lái)就簽字；三是企管處結(jié)合供應(yīng)公司和審計(jì)處，對(duì)去年頒布的《招標(biāo)采購(gòu)管理規(guī)定》再次進(jìn)行修訂。加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，真正創(chuàng)造出“不能腐、不敢腐”的制度氛圍；四是由信息中心從技術(shù)方面提供支持，加快網(wǎng)上采購(gòu)招標(biāo)建設(shè)，打造“公開(kāi)、透明”的招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)；五是加強(qiáng)對(duì)合格供應(yīng)商的監(jiān)督審核力度，對(duì)個(gè)別供應(yīng)商的供貨和質(zhì)量保障能力進(jìn)行實(shí)地落實(shí)考察，不合格的取消供應(yīng)商資格。
各相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)于總的講話精神，把具體工作落到實(shí)處，確保全年目標(biāo)順利完成。
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